Aunque una estrategia de precios bien fundamentada sigue siendo importantísima; lastimosamente ya no es una garantía de éxito por sí sola, incluyendo aquí las famosas promociones que (por lo menos en El Salvador) ya son imprescindibles para vender, e incluso, para sobrevivir en el caso de muchos negocios de todo tipo.
Más o menos desde el segundo 40 no he parado de reírme. Aunque este video es de 2015 yo lo descubrí hace solo unas semanas atrás y de inmediato inspiró este post. Así que antes de proseguir, ¡disfrútelo por favor!
Lo comenté en un post de diciembre del 2014 y lo sigo sosteniendo: la publicidad navideña en El Salvador se enfoca demasiado en las promociones y nada más. Por eso, esta época del año es como un segundo Super Bowl para mí y me uno a la expectación que genera el lanzamiento de los anuncios navideños de grandes marcas, sobre todo en Europa.
7) «Si está tratando de persuadir a la gente a hacer algo o comprar algo, utilice su lenguaje, el lenguaje que utilizan todos los días, el lenguaje en el que piensan». ¡Una auténtica lección de SEO y de cómo ser cliente-céntricos desde lo más básico!
Si busca en Google la keyword “cliente ideal” obtendrá más de 60 millones de resultados; y si hace lo mismo con su equivalente en inglés, es decir, “buyer persona”, solo en español se desplegarán casi medio millón de artículos.
Después de todo el alboroto que provocaron las declaraciones de la niña Lilian, me quedé pensando cuáles son las características comunes de los contenidos que se viralizan aquí en El Salvador…
…me quedo con las tendencias que me ha tocado vivir y comprobar en mí día a día con clientes, alumnos y colegas. Aquí le dejo 4 que de verdad tomo en cuenta y me han dado muy buenos resultados.
¿Por qué compramos las mujeres? En lo que va del año, con varios de mis clientes hemos filosofado, reflexionado, fantaseado y hasta reído tratando de descifrar qué hay detrás de cada decisión de compra que toma una mujer; intentando aterrizar la respuesta lo mejor posible a la realidad de sus ventas día a día, más allá de lo que dicen los estudios y los libros.
Aquí le dejo un resumen de las 16 horas de formación que recibí junto a unos 80 profesionales más. Lo he redactado a manera de mandamientos porque genuinamente creo que hay que ser muy disciplinados y prácticos en el trabajo de hacer irresistible una marca en los dos mundos en los que vivimos todos, offline y online.
Junio 18, 2015.
¡Sííííííí! Sobre todo si quiere conocer cómo toma forma y color uno de los hallazgos intangibles más grande de la Neurociencia referente al rol de las emociones en todas las decisiones y acciones de nuestras vidas; incluyendo por supuesto, los productos y servicios que compramos.